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对于低价竞争、光储一体机组件性价比,一名户用经销商的思考
作者:光储充智能一体化 / 发布时间:2021-03-12 19:20:05/ 浏览次数:0

  我叫耿建辉,是河北的一名户用光伏经销商。

  对于低价竞争、光储一体机组件性价比,一名户用经销商的思考我接触太阳能是从2008年卖太阳能热水器开始的。太阳能热水器经过5年的发展,2013年进入了没落期。此时,恰逢国务院鼓励光伏发展的“国八条”发布,各地纷纷出台了分布式光伏支持政策,我感到时机已来,便义无反顾投入到光伏行业,至今已经7年多。

  我亲身经历“630”、“1230”的抢装热潮,也扛过2018年的“531”后的低谷期,也算是经历了中国分布式光伏跌宕起伏的一名元老了,想谈一下自己的看法。

一、恶性低价竞争,让行业陷入“内卷”

1、劣质户用产品让市场蒙上阴影

  随着光伏系统成本的降低,行业之前一直预计,2020年是光伏补贴的最后一年,所以想抓住最后一年补贴政策,大干猛干,甚至瞎干乱干成了去年的一股洪流。其中,不乏部分渠道商、安装商买卖假冒伪劣组件,坑蒙拐骗消费者的行为,对健康发展的中国户用光伏市场蒙上一层阴影。

  这不禁让我想起了当年的太阳能热水器市场,几百元一台的太阳能用2—3年就开始漏水甚至不热,在中国,市场就是这么烂掉的吗?

  我们跟安装商交流,听到的最多的就是:我们这里已经把价格砸到多少多少多少,没法卖了,客户都图便宜找便宜,贵的卖不动啊!

  其实大家都进入了一个恶性循环,卖货进入了死胡同。好货卖不出去,便宜的抢着要,没有最便宜只有更便宜,甚至向着降低产品质量,损害消费者利益的方向去发展了,走进了歪道,用降级货去坑骗消费者。

 

图:结合“平改坡”项目的光伏屋顶

2、光伏行业需要团结自律

  盖房子时,你会用竹竿当钢筋去支撑你家顶梁的重量吗?你肯定不会,那你为什么要给别人用呢?

  你会吃农药“敌敌畏”泡的猪蹄吗?你不会,但是你为什么还要生产呢?因为大家都在想:反正我做了我不用,我生产了我不吃,与我无关,伤害的是他们,又不是我。

  其实你没有想到的是,你是这么想的,别人也可能是这么想的,这样我们就进入了一个相互伤害的时代。

  大家做坏事首先想到的是与我无关,其实最终伤害的还是我们自己。

  这次新冠肺炎疫情中,我们团结、加强自我防护、不相互传播,维护大家的共同利益,对大家都是好的。

  极个别为个人私利不遵守规定、导致感染一片的人,被千夫所指,受到全社会的道义谴责。我们是不是需要把这种团结协作的模式,用到光伏行业中呢?

  销售劣质光伏产品的人受到全行业的谴责!

二、做让老百姓受益20年的户用光伏!

  现在光伏发电对于消费者来说既是消费品又是投资品,因为安了光伏可以发电自己家用,用不完的电又可以卖给国家电网挣钱,国家还给补贴,基本上5--6年的时间就可以收回投资,所以说光伏又是不错的投资理财产品,因为目前没有任何一样理财对于农村居民来说,投资收益能做到20%,而且还能长久可靠的持续20多年。

  稳定持续20多年,还不用干活,晒着太阳就挣钱的恐怕也只有光伏发电了!

  大家都知道老百姓挣钱是最难的,你怎么忍心去用降级假冒产品去骗他们呢?你的无知换来的是对别人的伤害,谁来为老百姓买单?

  这是我们所有光伏人应该考虑的问题。这就是你价值取向的问题。

  我们不能因为价格而扭曲了光伏本身的价值。既然说光伏是来投资的,我们就应该让投资人有更好更稳定更长久的收益,这才是我们应该追求的,而不是去追求产品本身的价格。

  如果2块钱一瓦的电站5--6年后不发电了,你说客户买的产品投资回报是高了呢,还是低了呢?看着是便宜了,可能他永远收不回他的投资,那他的投资回报就是最低的。如果这个产品能用30年甚至50年,那他的投资回报就是最高的最好的。当然有人可能会说我都不见得能活20--30年呢,那只能说你说这种话的人眼光短浅!

三、对组件价格的看法

  最近我做了一个光伏组件与系统成本、发电收益的计算。

  通过比较发现,高效组件的系统价格并不见得高很多,甚至比低效组件的系统成本有时还会低;

  更惊讶的是,我之前一直感觉最贵的双玻双面组件的系统性价比不高,但通过计算对比发现,双玻双面组件竟然是投资回报最好的一款产品。双玻双面的组件虽然比普通PERC单晶贵一毛左右,但是增加的这一毛钱对于整个系统来说也就百分之几的成本,但是它却可以多增加百分之十几的收益。

 

图:承合光伏完成的阳光房

  大家可以通过多发的电、多卖的钱计算一下,就会发现:这多出的一毛左右的成本甚至1年多就可以收回投资。对于这种性价比的投资品,一年多收回投资,未来20--30年,年年比别的产品收益多,你说他值不值得投资?这就是价值投资。

  如果单纯看组件价格的话,我们很少会去选择这种双玻双面发电的产品,但是通过性价比分析和计算,我们发现它是性价比最高的,也是投资回报率最高的一款产品。

  因此,我们在卖给客户的时候不光要说价格,更应该告诉客户,给他算帐,告诉他:他的投资值不值得,他的投资回报率怎么样,而不是一味的去追求卖给客户更低价的产品。

  拼价格,是杀敌一千自损八百的模式,害人害己。因为在光伏市场,我们追求的是性价比、投资回报率。

大家可以拼质量,拼服务,拼性价比,而不是单纯拼价格!

四、常怀对行业的敬畏之心

  我们应该敬畏光伏行业,敬畏自然,让光伏为我们人类源源不断的创造清洁电能,来代替传统的一次性能源,并最终实现人与自然的可持续和谐发展,为我们人类居住的星球创造美丽的绿色家园,让人类在这个星球上能长久可持续的繁衍下去。

  我有一个梦:我们的屋顶装的都是光伏发电,我们用的是光伏发出来的清洁电力,我们的出行是靠光伏电驱动的电车绿色出行。我们人类与自然和谐相处!

  这是我一个光伏人的梦,愿与你分享!

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